金庸筆下《鹿鼎記》小說主角韋小寶不會功夫,卻屢遇武林高手傳授防身招式,往往能化險為夷。其中最有趣的招式肯定是神龍教主洪夫人傳授的「美人三招」,以楊貴妃、趙飛燕、西施三位美女命名,有一次韋小寶在王屋派四大高手的長劍圍困下,使出了「貴妃回眸」、「小憐橫陳」、「飛燕迴翔」三招,突然擒住對方首領,反敗為勝。

市場如武林,中小企的規模較小,資源有限,卻要在市場面對强大的競爭對手。「美人三招」的要訣在於出奇不意,制敵要害。中小企要在市場上勝出,同樣要把握本身高度靈活、機動應變的優勢,只要抓緊發展機遇,中小企亦可突圍而出。

隨著個人化的產品愈趨普及,消費模式的改變,有利於中小企發展自家品牌。生產力局企業創新部高級顧問章景業為中小企建議了經營品牌的「致勝三招」。

生產力局企業創新部高級顧問章景業教路,三招助企業突圍而出。生產力局企業創新部高級顧問章景業教路,三招助企業突圍而出。

第一招、市場定位配合推廣

在推廣方面,企業須重新審視本身的市場定位,例如:有食品包裝廠重新設計品牌,透過全新的型格產品設計和包裝,配合超市展示、微電影推廣等,吸引新一代消費者,摒棄成本較高的傳統宣傳手法,成功將品味生活概念植入品牌,打入內地年輕一輩的市場。

市場定位準確

第二招、經銷商分級管理

企業應制定分級的經銷商管理制度,善用不同層次的經銷商,增加銷售渠道,不但可以增加產品曝光機會,更可增加銷售及宣傳效果。經銷商分級可平衡不同大小的經銷商利益。大經銷商的每次購貨量會較大,價格亦較低;相反,小經銷商的每次購貨量會較少,價格亦較高。如此一來,運作成本較高的大經銷商,不會被小經銷商以低價銷售,而失去競爭力;同時,大經銷商亦有利潤空間,將產品售予下級小經銷。

經銷商分級管理

第三招、市場營銷主導員工管理

企業應以市場營銷作為主導,無論對外或對內,都需要吸引和發掘更多營銷人才,協助開拓新產品及新客戶群,加快內地市場的發展。以市場營銷作為主導的管理,可更快更準地得知市場的需要,讓推廣及廣告隨著潮流走,產品包裝及設計與時並進。

員工管理以市場營銷為主導

顧問傳授新招

生產力局的顧問根據企業所面對的不同狀況,就產品轉型、形象設計、市場策略及推廣方面,提供客觀的意見,靈活配合市場的變化,不但協助企業克服短期的營商困難,更讓企業掌握營銷的技巧和工具,使新策略及新推廣項目持續有效。

顧問傳授新招

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市場致勝策略