市場商機一瞬即逝,企業要抓緊發展機遇,除了資金、人才外,業務發展策略同樣重要。本地企業如何在瞬息萬變的市場中站穩陣腳,將業務推展至龐大的內地市場呢?

因應內地市場急速發展,不少本地企業都對內銷市場蠢蠢欲動,可是內地幅員遼闊,各省市有著不同的文化背景,內銷部署難以在短時間內達致一定的成效。有見及此,生產力局推出「內銷營銷策略管理」顧問服務,為準備拓展內銷市場的企業提供適切的營銷管理方案和策略。

內地市場急速發展 作好部署抓緊商機

一家本地企業推出的男士健康補充劑在市場熱賣,短短數年間銷量大幅攀升,銷售額站穩市場前列位置。可是,在急速發展和相類似的產品進入市場後,市場份額逐步被侵蝕,銷售額有30%的下滑,企業對發展前景漸感憂慮。另一邊廂,眼見內地經濟急速起飛,人民生活質素不斷提升,對健康尤其關注,帶動健康食品的需求倍增,這家快速消費品(FMCG)企業有意轉戰內地市場,但擔心重蹈覆轍,不敢貿然踏出第一步?

在同業推介下,企業管理層去年參加了生產力局舉辦的「內銷營銷策略管理」工作坊,並向生產力局尋求內地市場拓展及管理戰略的協助。

「內銷營銷策略管理」方案內容
「內銷營銷策略管理」方案內容

深入了解各細節 按部就班拓內銷

生產力局獲這家企業委託提供顧問服務,協助制定內銷營銷策略管理方案。顧問團隊首先與企業管理層會面,深入了解營銷產品的特性和功能、市場定位和發展趨勢、企業的發展方向和強項等,隨而制定合適的拓展內銷市場藍圖,將產品按部就班推廣至內地市場。

制定內銷營銷策略管理方案四個步驟
制定內銷營銷策略管理方案四個步驟


生產力局為企業訂下四個步驟:辨別市場趨勢和競爭優勢、發展目標市場的營銷和分銷渠道、革新產品和品牌市場推廣策略、以及檢視銷售和品牌策略效應。

因應企業的產品已植根本地市場,因此內銷計劃亦以本地市場為核心,先以靠近香港的沿海城市為起步點,並逐步輻射至其他城市,隨後為二、三線城市。

針對市場特質 作相應部署

期間,生產力局協助企業制定度身訂造的全面方案。在產品銷售及推廣方面,香港主要是透過連鎖店銷售,並以「健康、科研和專業」的訊息透過微訊、網上廣告、跨境巴士和免費報章作宣傳推廣。

藉分享資訊推廣產品

在內地方面,由於市場十分龐大,各省市的消費行為和口味不盡相同,生產力局遂為企業尋找當地在營銷快速消費品(FMCG)有經驗的專業代理商,專責推廣和營銷方面的工作。此外,由於內地網購十分盛行,生產力局為企業開通了微訊(WeChat)的網上銷售渠道,其中以領導健康潮流成功製造話題,並不時分享健康資訊,吸引更多消費者留意產品的資訊。

以科研為產品亮點 省卻代言人開支


生產力局亦為企業在香港舉辦了一場具規模的記者招待會,邀請了本地及內地傳媒採訪,招待會以科研產品給予健康實證作為亮點,以肯定產品的實際功效,省卻花費巨額金錢聘請產品代言人。是次招待會十分成功,除吸引本地和內地報章及社交媒體廣泛報道,達致龐大宣傳效果外,產品銷售額亦刷新了紀錄,為此打穩進軍內銷市場的重要一步。

生產力局可按個別行業的特質,度身訂造一系列配合企業發展的內銷市場策略。查詢詳情,請聯絡熱線:2788 5731,電郵:Email住址會使用灌水程式保護機制。你需要啟動Javascript才能觀看它